Gọi vốn mở nhà thuốc: có khả thi không?

Gọi vốn mở nhà thuốc có khả thi không? là câu hỏi lớn đối với các dược sĩ trẻ, cá nhân khởi nghiệp trong lĩnh vực y dược khi không đủ vốn tự có nhưng lại muốn tham gia vào thị trường đầy tiềm năng này. Trong năm 2025, xu hướng gọi vốn đầu tư cá nhân hoặc hợp tác cùng phát triển nhà thuốc đang ngày càng phổ biến. Tuy nhiên, liệu mô hình này có thực sự khả thi? Bài viết dưới đây sẽ phân tích sâu các góc độ tài chính, pháp lý và thị trường để bạn có câu trả lời rõ ràng nhất.

Thực trạng và tiềm năng gọi vốn trong lĩnh vực nhà thuốc 

Ngành dược phẩm Việt Nam đang bước vào giai đoạn tăng trưởng mạnh, đặc biệt là phân khúc nhà thuốc tư nhân – nơi có sức cạnh tranh cao nhưng cũng đầy tiềm năng. Trong bối cảnh đó, gọi vốn không chỉ là chiến lược tài chính mà còn là bước phát triển tất yếu để mở rộng quy mô, nâng cao năng lực quản lý và vận hành hệ thống nhà thuốc chuyên nghiệp.

Nhu cầu phát triển nhà thuốc tư nhân tại Việt Nam

Tính đến năm 2024, cả nước có hơn 60.000 cơ sở bán lẻ thuốc, trong đó nhà thuốc tư nhân chiếm trên 70%. Sự gia tăng dân số, thu nhập và nhận thức sức khỏe khiến người dân ngày càng có nhu cầu cao về tiếp cận thuốc chất lượng, dịch vụ chuyên nghiệp và tư vấn dược chuẩn hóa.

Đặc biệt ở các khu dân cư, đô thị vệ tinh, khu công nghiệp – nơi mà hệ thống y tế công lập còn hạn chế – mô hình nhà thuốc tư nhân trở thành lựa chọn ưu tiên. Điều này mở ra cơ hội lớn cho các dược sĩ, nhà đầu tư hoặc startup trong ngành y tế.

Lý do mô hình nhà thuốc hút vốn đầu tư trong năm 2025

Năm 2025 là thời điểm đánh dấu sự tăng tốc của thị trường bán lẻ dược. Nhiều lý do khiến mô hình nhà thuốc trở thành điểm đến hấp dẫn cho dòng vốn đầu tư:

Chi phí đầu tư ban đầu thấp hơn so với bệnh viện, phòng khám.

Lợi nhuận cao, khả năng thu hồi vốn nhanh, đặc biệt với mô hình nhà thuốc kết hợp tư vấn sức khỏe, chăm sóc bệnh mãn tính.

Dễ nhân rộng, dễ chuyển nhượng hoặc nhượng quyền.

Quy trình pháp lý dần được chuẩn hóa, dễ dàng tiếp cận và thực hiện.

Gọi vốn là xu hướng tất yếu trong thời đại startup y tế

Không còn là ngành nghề “đơn độc”, các startup dược, chuỗi nhà thuốc thông minh, ứng dụng quản lý thuốc đang thu hút sự quan tâm lớn từ giới đầu tư thiên thần, quỹ đầu tư mạo hiểm trong và ngoài nước. Việc gọi vốn mở nhà thuốc không còn chỉ là vay mượn mà là chiến lược dài hạn: từ đồng sáng lập, đầu tư góp vốn, đến xây dựng mô hình chuỗi – nhượng quyền dược.

Gọi vốn giúp startup dược tiếp cận nguồn lực tài chính, công nghệ và kinh nghiệm quản trị hiện đại, từ đó nâng tầm cạnh tranh và vươn xa hơn trong thị trường y tế – dược phẩm đầy tiềm năng.

Các hình thức gọi vốn mở nhà thuốc phổ biến hiện nay 

Tùy theo quy mô và định hướng phát triển, việc gọi vốn mở nhà thuốc có thể thực hiện linh hoạt theo nhiều hình thức khác nhau. Dưới đây là 3 mô hình gọi vốn phổ biến và hiệu quả nhất tại Việt Nam hiện nay:

Gọi vốn từ nhà đầu tư cá nhân hoặc đối tác chiến lược

Đây là hình thức phổ biến nhất với nhà thuốc tư nhân quy mô nhỏ hoặc mới thành lập. Nhà đầu tư cá nhân có thể:

Đầu tư tài chính theo tỷ lệ vốn góp (thường từ 20% đến 50%).

Trở thành đồng sáng lập hoặc cố vấn chiến lược, hỗ trợ về vận hành, marketing, phát triển sản phẩm.

Lợi ích:

Chủ động về kế hoạch kinh doanh.

Có thêm nguồn lực và người đồng hành trong những giai đoạn khởi nghiệp quan trọng.

Huy động vốn thông qua hợp tác góp vốn – chia lợi nhuận

Mô hình này thường áp dụng trong các mối quan hệ quen biết, người thân, dược sĩ hợp tác mở nhà thuốc. Hai hoặc nhiều bên cùng:

Góp vốn bằng tiền mặt hoặc tài sản (mặt bằng, giấy phép…).

Cam kết tỷ lệ phân chia lợi nhuận rõ ràng theo hợp đồng góp vốn.

Ưu điểm:

Linh hoạt, không cần qua thủ tục gọi vốn phức tạp.

Tạo sự gắn kết và chia sẻ rủi ro giữa các bên.

Lưu ý: nên có hợp đồng pháp lý rõ ràng để tránh tranh chấp.

Kêu gọi vốn từ quỹ đầu tư hoặc mô hình nhượng quyền

Phù hợp với các startup nhà thuốc có định hướng mở chuỗi, áp dụng công nghệ, phần mềm quản lý, e-commerce hoặc mô hình “nhà thuốc hiện đại – tích hợp dịch vụ chăm sóc sức khỏe”.

Quỹ đầu tư sẽ rót vốn đổi lấy cổ phần hoặc đồng hành xây dựng thương hiệu.

Một số mô hình như nhượng quyền thương hiệu nhà thuốc GPP, hoặc chuỗi nhà thuốc lớn hỗ trợ vốn – vận hành – thương hiệu cho đối tác địa phương.

Ưu điểm:

Quy mô lớn, chuyên nghiệp hóa, dễ dàng mở rộng thị phần.

Có thể tiếp cận hệ sinh thái đầu tư – công nghệ – truyền thông đi kèm.

Tuy nhiên, hình thức này yêu cầu nhà thuốc phải có kế hoạch kinh doanh rõ ràng, năng lực quản trị và tiềm năng mở rộng để “lọt mắt xanh” nhà đầu tư.

Ưu điểm và rủi ro khi gọi vốn mở nhà thuốc 

Trong bối cảnh ngành dược phát triển mạnh, việc gọi vốn để mở nhà thuốc tư nhân là xu hướng ngày càng phổ biến, nhất là với những người có chuyên môn nhưng thiếu nguồn lực tài chính. Tuy nhiên, hình thức này cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro nếu không kiểm soát tốt các yếu tố pháp lý và vận hành.

Lợi ích về tài chính, mở rộng quy mô nhanh

Một trong những ưu điểm lớn nhất của việc gọi vốn là có thể huy động nguồn tài chính mạnh mà không cần vay ngân hàng hay thế chấp tài sản cá nhân. Với dòng vốn đầu tư ổn định, nhà thuốc dễ dàng:

Mở rộng quy mô hoạt động (thêm chi nhánh).

Đầu tư vào thiết bị hiện đại, hệ thống kho đạt chuẩn GPP.

Tăng khả năng cạnh tranh và xây dựng thương hiệu mạnh.

Đặc biệt, nếu hợp tác với nhà đầu tư có kinh nghiệm trong lĩnh vực y tế – dược phẩm, bạn còn có thể tận dụng được mạng lưới phân phối, mối quan hệ và chiến lược kinh doanh hiệu quả.

Áp lực từ nhà đầu tư và nguy cơ mất quyền kiểm soát

Khi có nhiều cổ đông hoặc đối tác góp vốn, chủ nhà thuốc sẽ phải chia sẻ quyền điều hành và chịu áp lực về lợi nhuận, doanh thu định kỳ. Nếu không có thỏa thuận rõ ràng, nhà đầu tư có thể yêu cầu thay đổi chiến lược kinh doanh hoặc ép buộc bán lại phần vốn nếu không đạt mục tiêu như kỳ vọng.

Trong một số trường hợp, dược sĩ chỉ đứng tên pháp lý mà quyền kiểm soát thực tế thuộc về nhà đầu tư, gây mâu thuẫn và vi phạm luật hành nghề dược.

Rủi ro pháp lý trong hợp đồng hợp tác

Nhiều chủ nhà thuốc thiếu kinh nghiệm pháp lý khi ký kết hợp đồng hợp tác dẫn đến việc điều khoản không rõ ràng, dễ gây tranh chấp về sau. Một số rủi ro điển hình:

Hợp đồng không xác định rõ tỷ lệ phân chia lợi nhuận – lỗ lãi.

Thiếu điều khoản ràng buộc khi chấm dứt hợp tác.

Không quy định rõ trách nhiệm của từng bên về mặt pháp luật, thuế, giấy phép…

Vì vậy, việc có luật sư tư vấn hợp đồng và chuẩn bị kỹ hồ sơ hợp tác là rất cần thiết trước khi gọi vốn mở nhà thuốc.

Điều kiện để nhà thuốc trở nên hấp dẫn với nhà đầu tư 

Để thu hút các nhà đầu tư có tiềm lực, mô hình nhà thuốc cần đảm bảo sự minh bạch, tính khả thi và tiềm năng tăng trưởng rõ ràng. Dưới đây là các yếu tố then chốt giúp nhà thuốc hấp dẫn với giới đầu tư.

Kế hoạch kinh doanh rõ ràng, minh bạch

Không nhà đầu tư nào rót vốn chỉ dựa trên ý tưởng. Điều họ cần là một kế hoạch kinh doanh cụ thể, bao gồm:

Mô hình vận hành chi tiết (một nhà thuốc hay chuỗi).

Dự báo tài chính 3 – 5 năm (doanh thu, lợi nhuận, chi phí vận hành).

Phân tích điểm hòa vốn, lợi thế cạnh tranh và thị trường mục tiêu.

Nếu kế hoạch kinh doanh được chuẩn bị bài bản, nhà thuốc sẽ tạo được niềm tin lớn hơn với nhà đầu tư và có khả năng thương lượng điều khoản tốt hơn.

Địa điểm chiến lược và đội ngũ chuyên môn mạnh

Nhà đầu tư đặc biệt quan tâm đến vị trí địa lý và chất lượng nhân sự, bởi đây là hai yếu tố trực tiếp ảnh hưởng đến doanh thu và độ bền vững. Một nhà thuốc có:

Vị trí đông dân cư, gần bệnh viện, khu dân cư lớn, khu công nghiệp.

Dược sĩ có chứng chỉ hành nghề dược và cam kết làm việc toàn thời gian.

Nhân sự bán thuốc được đào tạo bài bản, kỹ năng tư vấn tốt.

… sẽ có sức hút rất lớn với các nhà đầu tư muốn “đổ tiền” vào ngành dược phẩm.

Tuân thủ pháp lý và giấy phép đầy đủ

Cuối cùng, điều kiện tiên quyết là nhà thuốc phải hoàn chỉnh đầy đủ hồ sơ pháp lý, bao gồm:

Giấy chứng nhận đủ điều kiện kinh doanh dược (GPP).

Giấy phép sử dụng mặt bằng, hợp đồng lao động hợp pháp.

Hồ sơ quản lý chất lượng nội bộ.

Việc hoạt động minh bạch, đúng pháp luật không chỉ giúp nhà thuốc phát triển bền vững mà còn giảm thiểu rủi ro pháp lý cho nhà đầu tư trong tương lai.

Kinh nghiệm gọi vốn mở nhà thuốc thành công 

Việc gọi vốn để mở nhà thuốc tư nhân không chỉ giúp bạn giải quyết bài toán tài chính mà còn mở ra cơ hội hợp tác lâu dài nếu có chiến lược rõ ràng. Dưới đây là những kinh nghiệm thực tế giúp bạn gọi vốn hiệu quả và giữ quyền chủ động.

Chuẩn bị pitch deck và kế hoạch tài chính thuyết phục

Pitch deck là tài liệu thuyết trình ngắn gọn, mô tả đầy đủ về dự án nhà thuốc, bao gồm:

Mục tiêu kinh doanh, quy mô thị trường, phân khúc khách hàng mục tiêu.

Phân tích SWOT, lợi thế cạnh tranh so với đối thủ.

Dự kiến doanh thu, chi phí, lợi nhuận trong 3–5 năm tới.

Quan trọng nhất, bạn cần thể hiện rõ: nguồn vốn cần huy động là bao nhiêu, sử dụng vào đâu, tỷ lệ lợi nhuận dự kiến và phương thức chia lợi nhuận. Điều này giúp nhà đầu tư đánh giá tính khả thi và độ tin cậy của dự án.

Định giá doanh nghiệp phù hợp thị trường

Trước khi gọi vốn, bạn cần định giá doanh nghiệp (dù là mới thành lập) dựa trên:

Giá trị tài sản đầu tư ban đầu (thuốc, thiết bị, mặt bằng…).

Kế hoạch kinh doanh và mức tăng trưởng kỳ vọng.

So sánh với các mô hình nhà thuốc tư nhân đã thành công tại địa phương.

Đừng quá kỳ vọng hoặc “thổi giá” cao – điều này dễ khiến nhà đầu tư mất niềm tin hoặc từ chối.

Kỹ năng thương lượng hợp tác và giữ lợi ích cốt lõi

Gọi vốn thành công không chỉ là nhận tiền, mà còn là duy trì quyền kiểm soát và định hướng phát triển lâu dài. Trong quá trình thương lượng:

Luôn giữ thế chủ động, rõ ràng về mục tiêu.

Thỏa thuận cụ thể về quyền biểu quyết, chia lợi nhuận, điều hành.

Tránh để nhà đầu tư can thiệp sâu vào chuyên môn dược nếu họ không có kinh nghiệm ngành.

📌 Gợi ý: Hãy nhờ đến chuyên gia tư vấn gọi vốn hoặc luật sư để bảo vệ quyền lợi và tăng tính thuyết phục khi trình bày kế hoạch trước nhà đầu tư.

Những sai lầm cần tránh khi gọi vốn mở nhà thuốc 

Gọi vốn mở nhà thuốc có thể trở thành “con dao hai lưỡi” nếu không chuẩn bị kỹ lưỡng. Dưới đây là những sai lầm phổ biến mà bạn cần tránh để không đánh mất cơ hội hoặc quyền kiểm soát doanh nghiệp của mình.

Không có kế hoạch sử dụng vốn rõ ràng

Nhiều người gọi vốn chỉ vì thiếu tiền mà không có kế hoạch cụ thể sẽ sử dụng vốn vào đâu, trong giai đoạn nào, kỳ vọng hoàn vốn bao lâu. Điều này khiến nhà đầu tư nghi ngờ năng lực quản lý và từ chối đầu tư. Hãy xây dựng kế hoạch sử dụng vốn theo từng hạng mục: thuê mặt bằng, mua thiết bị, nhập hàng, marketing,…

Giao toàn quyền kiểm soát cho nhà đầu tư

Một sai lầm nghiêm trọng là nhượng lại quá nhiều cổ phần, thậm chí để nhà đầu tư toàn quyền quyết định mô hình kinh doanh. Điều này có thể khiến bạn mất kiểm soát và định hướng phát triển ban đầu của nhà thuốc. Hãy đảm bảo bạn luôn nắm giữ ít nhất 51% cổ phần, hoặc có quyền phủ quyết trong điều lệ công ty.

Thiếu kiến thức pháp lý khi ký hợp đồng

Gọi vốn thành công nhưng ký kết hợp đồng đầu tư không rõ điều khoản ràng buộc về trách nhiệm, phân chia lợi nhuận, thoái vốn… có thể dẫn đến tranh chấp pháp lý. Luôn nhờ đến luật sư tư vấn đầu tư hoặc chuyên gia pháp lý khi đàm phán và ký hợp đồng để đảm bảo an toàn pháp lý cho bạn và nhà thuốc.

📌 Tóm lại, gọi vốn là bước khởi đầu tiềm năng, nhưng phải được thực hiện một cách chuyên nghiệp, minh bạch và cẩn trọng để đảm bảo lợi ích lâu dài.

Xem thêm: Mẫu hồ sơ mở nhà thuốc tư nhân đầy đủ nhất

Gợi ý mô hình hợp tác – gọi vốn mở nhà thuốc thực tế 

Để mở nhà thuốc đạt chuẩn và có tiềm năng phát triển, nhiều người lựa chọn mô hình hợp tác – gọi vốn thay vì tự làm toàn bộ. Hình thức này phù hợp với những người có chuyên môn nhưng thiếu vốn, hoặc có vốn nhưng không có chứng chỉ hành nghề. Dưới đây là 3 mô hình hợp tác thực tế đang được áp dụng phổ biến trong ngành dược:

Hợp tác 50/50 giữa dược sĩ và người có vốn

Đây là mô hình phổ biến nhất hiện nay. Một bên có chứng chỉ hành nghề dược và chuyên môn, bên còn lại có vốn đầu tư ban đầu (mặt bằng, chi phí mở quầy, nhập thuốc…). Hai bên ký thỏa thuận hợp tác rõ ràng về quyền lợi, trách nhiệm và chia lợi nhuận theo tỷ lệ thống nhất (thường là 50/50 hoặc linh hoạt theo mức độ đóng góp). Mô hình này vừa đảm bảo tính pháp lý, vừa giúp dược sĩ tập trung chuyên môn, nhà đầu tư yên tâm quản lý.

Nhượng quyền thương hiệu nhà thuốc

Nếu bạn muốn mở nhà thuốc nhưng chưa có kinh nghiệm, có thể mua nhượng quyền từ hệ thống nhà thuốc lớn như Long Châu, Pharmacity, An Khang,… Mô hình này giúp rút ngắn thời gian xây dựng thương hiệu, tận dụng được nguồn hàng, quy trình vận hành và công nghệ có sẵn. Tuy nhiên, bạn cần chi phí đầu tư cao hơn, cam kết tuân thủ quy trình quản lý và chia phần trăm doanh thu cho đơn vị nhượng quyền.

Mô hình quản lý thuê – đầu tư góp vốn

Một hình thức khác là người có vốn sẽ đầu tư toàn bộ, sau đó thuê dược sĩ có chứng chỉ hành nghề để đứng tên và quản lý chuyên môn. Dược sĩ sẽ nhận lương cố định hoặc thưởng theo doanh thu. Hình thức này phù hợp cho người không có thời gian quản lý trực tiếp. Tuy nhiên, cần có hợp đồng minh bạch, rõ ràng để tránh rủi ro pháp lý liên quan đến hành nghề dược.

Gọi vốn mở nhà thuốc: có khả thi không? Câu trả lời là CÓ – nhưng với điều kiện bạn cần chuẩn bị kỹ về kế hoạch, pháp lý và khả năng điều hành. Huy động vốn không chỉ là bài toán tài chính, mà còn là cuộc chơi chiến lược. Việc chọn đúng đối tác, xây dựng lộ trình rõ ràng và kiểm soát tốt hoạt động sẽ giúp nhà thuốc của bạn không chỉ được cấp vốn mà còn phát triển bền vững. Nếu bạn chưa rõ bắt đầu từ đâu, đừng ngần ngại tìm đến chuyên gia tư vấn pháp lý và đầu tư y tế.