Dịch vụ thành lập văn phòng đại diện tại Đắk Nông

668
22/05/2021

Rate this post

Dịch vụ thành lập văn phòng đại diện tại Đắk Nông

Dịch vụ văn phòng đại diện tại Đắk Nông đang trở thành một giải pháp tối ưu dành cho các doanh nghiệp và tổ chức muốn mở rộng hoạt động kinh doanh tại khu vực Tây Nguyên đầy tiềm năng. Đắk Nông, với vị trí địa lý chiến lược và sự phát triển không ngừng về kinh tế, hạ tầng, là điểm đến hấp dẫn cho các nhà đầu tư. Tuy nhiên, việc xây dựng và vận hành một văn phòng truyền thống đòi hỏi chi phí cao và nguồn lực lớn, điều mà không phải doanh nghiệp nào cũng dễ dàng đáp ứng. Chính vì vậy, dịch vụ văn phòng đại diện là lựa chọn lý tưởng, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chi phí, đồng thời duy trì sự hiện diện chuyên nghiệp tại địa phương. Các dịch vụ này không chỉ cung cấp địa chỉ văn phòng hợp pháp, mà còn bao gồm các tiện ích hỗ trợ như không gian làm việc, quản lý thư từ, và các dịch vụ liên quan. Qua đó, doanh nghiệp có thể tập trung tối đa vào hoạt động kinh doanh cốt lõi mà không lo lắng về những vấn đề quản lý văn phòng phức tạp.

Thủ tục thành lập văn phòng đại diện tại Đắk Nông

DỊCH VỤ THÀNH LẬP VĂN PHÒNG ĐẠI DIỆN TẠI ĐẮK NÔNG

MỤC LỤC

Tổng quan về tỉnh Đắk Nông và tiềm năng kinh tế

Khái niệm văn phòng đại diện và vai trò đối với doanh nghiệp

Lợi ích khi thành lập văn phòng đại diện tại Đắk Nông

Quy trình và thủ tục thành lập văn phòng đại diện

Dịch vụ thành lập văn phòng đại diện tại Đắk Nông

Lợi ích khi sử dụng dịch vụ tư vấn chuyên nghiệp

Chi phí thành lập văn phòng đại diện tại Đắk Nông

Tiết kiệm tối đa thời gian, chi phí, gửi ngay hồ sơ đến hộp thư: dvgiaminh@gmail.com

Hoặc nhấc máy lên, Gọi ngay cho chúng tôi: 0939 456 569 - 0936 146 055 (zalo).

Khó khăn và giải pháp khi thành lập văn phòng đại diện

Những lưu ý quan trọng khi mở văn phòng đại diện

Kết luận và triển vọng phát triển kinh doanh tại Đắk Nông

Tổng quan về tỉnh Đắk Nông và tiềm năng kinh tế

Vị trí địa lý

Đắk Nông nằm ở khu vực Tây Nguyên, là cửa ngõ kết nối giữa Tây Nguyên và khu vực Đông Nam Bộ:

Phía Bắc giáp Đắk Lắk.

Phía Đông giáp Lâm Đồng.

Phía Nam giáp Bình Phước.

Phía Tây giáp Campuchia với đường biên giới dài hơn 130km.

Vị trí này tạo điều kiện thuận lợi cho giao thương và phát triển kinh tế đối ngoại.

Tiềm năng kinh tế

Nông nghiệp: Đắk Nông có thế mạnh về cây công nghiệp như cà phê, hồ tiêu, cao su, điều.

Khoáng sản: Đây là tỉnh giàu tài nguyên khoáng sản, đặc biệt là bô-xít với tiềm năng lớn trong khai thác và chế biến alumin.

Du lịch: Đắk Nông có nhiều thắng cảnh đẹp như thác Liêng Nung, hồ Ea Snô, cùng với Công viên địa chất toàn cầu UNESCO.

Kinh tế biên mậu: Cửa khẩu Bu Prăng là cầu nối giao thương giữa Đắk Nông và Campuchia, mở ra cơ hội lớn cho doanh nghiệp.

Với các tiềm năng này, Đắk Nông là địa bàn phù hợp để các doanh nghiệp mở văn phòng đại diện, từ đó phát triển thị trường và thúc đẩy hoạt động kinh doanh.

Khái niệm văn phòng đại diện và vai trò đối với doanh nghiệp

Khái niệm văn phòng đại diện

Theo Luật Doanh nghiệp 2020, văn phòng đại diện là:

Đơn vị phụ thuộc của doanh nghiệp, được thành lập để thực hiện nhiệm vụ đại diện theo ủy quyền.

Văn phòng đại diện không có chức năng kinh doanh, tạo lợi nhuận mà chỉ thực hiện hoạt động hỗ trợ như tiếp thị, giao dịch và quản lý hành chính.

Vai trò của văn phòng đại diện

Khảo sát và nghiên cứu thị trường: Văn phòng đại diện giúp doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu và tiềm năng thị trường địa phương.

Phát triển thương hiệu: Tạo sự hiện diện của doanh nghiệp và nâng cao nhận diện thương hiệu tại khu vực.

Kết nối với đối tác: Là cầu nối giữa doanh nghiệp và khách hàng, đối tác địa phương.

Hỗ trợ hành chính: Xử lý các thủ tục pháp lý, giao dịch hành chính tại địa phương.

Lợi ích khi thành lập văn phòng đại diện tại Đắk Nông

Khai thác thị trường tiềm năng

Đắk Nông là thị trường mới nổi với nhu cầu cao về nông sản, thương mại, dịch vụ và du lịch.

Văn phòng đại diện giúp doanh nghiệp nhanh chóng tiếp cận và chiếm lĩnh thị trường.

Chi phí hoạt động hợp lý

Chi phí mặt bằng, nhân công và các chi phí vận hành tại Đắk Nông thấp hơn nhiều so với các thành phố lớn.

Phát triển thương mại quốc tế

Với lợi thế cửa khẩu Bu Prăng, doanh nghiệp có thể thúc đẩy hoạt động thương mại biên mậu với Campuchia.

Mở rộng thương hiệu

Thành lập văn phòng đại diện giúp doanh nghiệp nâng cao uy tín và mở rộng thương hiệu tại khu vực Tây Nguyên.

Quy trình và thủ tục thành lập văn phòng đại diện

Hồ sơ cần chuẩn bị

Thông báo lập văn phòng đại diện (theo mẫu của Bộ Kế hoạch và Đầu tư).

Quyết định thành lập văn phòng đại diện của công ty mẹ.

Bản sao công chứng CMND/CCCD/hộ chiếu của người đứng đầu văn phòng đại diện.

Giấy ủy quyền (nếu doanh nghiệp ủy quyền cho dịch vụ tư vấn).

Quy trình thực hiện

Bước 1: Chuẩn bị và hoàn thiện hồ sơ.

Bước 2: Nộp hồ sơ tại Phòng Đăng ký kinh doanh – Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Đắk Nông.

Bước 3: Cơ quan chức năng xét duyệt hồ sơ trong vòng 3-5 ngày làm việc.

Bước 4: Nhận giấy phép và hoàn tất các thủ tục hành chính khác.

Dịch vụ thành lập văn phòng đại diện tại Đắk Nông

Nội dung dịch vụ

Tư vấn pháp lý liên quan đến thành lập văn phòng đại diện.

Soạn thảo hồ sơ thành lập đầy đủ và chính xác.

Đại diện doanh nghiệp nộp hồ sơ và làm việc với cơ quan nhà nước.

Nhận kết quả và bàn giao giấy phép cho doanh nghiệp.

Tư vấn các thủ tục hậu thành lập như khai báo thuế, đăng ký lao động.

Đối tượng sử dụng dịch vụ

Doanh nghiệp muốn mở rộng thị trường tại khu vực Đắk Nông.

Doanh nghiệp thiếu kinh nghiệm trong việc thực hiện các thủ tục pháp lý.

Lợi ích khi sử dụng dịch vụ tư vấn chuyên nghiệp

Tiết kiệm thời gian và công sức: Dịch vụ tư vấn hỗ trợ doanh nghiệp từ A đến Z.

Đảm bảo tính pháp lý: Hồ sơ được thực hiện chính xác, đúng quy định pháp luật.

Hạn chế rủi ro: Tránh sai sót dẫn đến bị từ chối hồ sơ.

Hỗ trợ toàn diện: Tư vấn cả các vấn đề phát sinh sau khi thành lập văn phòng đại diện.

Chi phí thành lập văn phòng đại diện tại Đắk Nông

Phí nhà nước

Phí nộp hồ sơ thành lập văn phòng đại diện: 100.000 – 200.000 đồng.

Phí dịch vụ tư vấn

Chi phí dịch vụ dao động từ 1.500.000 – 3.000.000 đồng, tùy thuộc vào từng đơn vị tư vấn.

Khó khăn và giải pháp khi thành lập văn phòng đại diện

Khó khăn

Doanh nghiệp không nắm rõ quy trình pháp lý và thủ tục hành chính.

Hồ sơ bị sai sót hoặc thiếu thông tin dẫn đến chậm trễ.

Vấn đề quản lý hoạt động văn phòng đại diện sau thành lập.

Giải pháp

Sử dụng dịch vụ tư vấn chuyên nghiệp để đảm bảo hồ sơ chính xác và nhanh chóng.

Lên kế hoạch cụ thể về nhân sự và hoạt động của văn phòng đại diện.

Những lưu ý quan trọng khi mở văn phòng đại diện

Văn phòng đại diện không được trực tiếp thực hiện hoạt động kinh doanh sinh lợi.

Người đứng đầu văn phòng đại diện phải có năng lực và trách nhiệm pháp lý.

Địa chỉ văn phòng đại diện cần rõ ràng, hợp pháp.

Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ báo cáo và khai báo thuế theo quy định pháp luật.

Kết luận và triển vọng phát triển kinh doanh tại Đắk Nông

Đắk Nông với tiềm năng phát triển mạnh mẽ về nông nghiệp, khoáng sản và thương mại biên giới là điểm đến lý tưởng cho doanh nghiệp mở văn phòng đại diện. Việc thành lập văn phòng đại diện sẽ giúp doanh nghiệp tiếp cận thị trường mới, mở rộng thương hiệu và xây dựng các mối quan hệ kinh doanh hiệu quả.

Sử dụng dịch vụ tư vấn chuyên nghiệp sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian, tối ưu chi phí và đảm bảo thủ tục pháp lý hoàn chỉnh, từ đó nhanh chóng đi vào hoạt động và phát triển bền vững tại Đắk Nông.

Làm thế nào để hạn chế rủi ro về chi phí khi mở văn phòng đại diện tại Đắk Nông?

Việc mở văn phòng đại diện tại Đắk Nông mang lại nhiều cơ hội tiếp cận thị trường tiềm năng, nhưng cũng đi kèm rủi ro về chi phí nếu không được quản lý chặt chẽ. Để hạn chế rủi ro về chi phí, doanh nghiệp cần thực hiện các bước chuẩn bị kỹ lưỡng và chiến lược quản lý tài chính hiệu quả. Dưới đây là các cách cụ thể giúp giảm thiểu rủi ro:

Lập kế hoạch chi phí chi tiết

Xác định các khoản chi phí cần thiết: Trước khi mở văn phòng, doanh nghiệp cần liệt kê tất cả các khoản chi phí dự kiến, bao gồm tiền thuê mặt bằng, sửa chữa, nội thất, thiết bị văn phòng, chi phí nhân sự, điện nước, và các chi phí hành chính.

Dự toán chi phí khởi đầu và duy trì: Đưa ra ngân sách rõ ràng cho từng hạng mục, đảm bảo cân đối giữa vốn đầu tư và nguồn thu tiềm năng. Ước lượng chi phí duy trì hàng tháng để tránh thiếu hụt tài chính.

Dự phòng ngân sách: Luôn dự phòng từ 10-20% ngân sách để ứng phó với các chi phí phát sinh ngoài dự kiến.

Lựa chọn vị trí và mặt bằng phù hợp

Chọn vị trí chiến lược: Ưu tiên các khu vực gần trung tâm hoặc nơi tập trung khách hàng mục tiêu. Tuy nhiên, nên tránh các vị trí đắt đỏ nếu không thực sự cần thiết.

Tận dụng không gian tiết kiệm: Xem xét thuê văn phòng nhỏ gọn hoặc sử dụng không gian chia sẻ (co-working space) để giảm chi phí thuê mặt bằng, đặc biệt trong giai đoạn đầu.

Đàm phán hợp đồng thuê: Khi thuê mặt bằng, đàm phán điều khoản linh hoạt, thời gian thanh toán dài hơn hoặc các ưu đãi như miễn phí tháng đầu để giảm áp lực tài chính.

Tối ưu hóa chi phí nhân sự

Thuê nhân sự địa phương: Tuyển dụng nhân sự tại Đắk Nông giúp tiết kiệm chi phí lương và các khoản phụ cấp so với nhân sự ở thành phố lớn.

Thuê ngoài dịch vụ: Thay vì tuyển dụng đội ngũ lớn, doanh nghiệp có thể thuê ngoài các dịch vụ như kế toán, vệ sinh, bảo trì thiết bị để tối ưu hóa chi phí.

Sử dụng công nghệ: Tận dụng các phần mềm quản lý, làm việc trực tuyến để giảm nhu cầu nhân sự cố định và nâng cao hiệu quả làm việc.

Tuân thủ pháp lý để tránh chi phí phát sinh

Nghiên cứu các quy định pháp lý: Đảm bảo hiểu rõ và tuân thủ các yêu cầu pháp lý về việc mở văn phòng đại diện, từ thủ tục đăng ký, giấy phép hoạt động đến thuế.

Hạn chế rủi ro phạt: Chuẩn bị đầy đủ hồ sơ, giấy tờ và đóng các loại thuế phí đúng hạn để tránh bị phạt.

Tư vấn pháp lý: Sử dụng dịch vụ tư vấn pháp lý uy tín để đảm bảo các thủ tục được thực hiện chính xác ngay từ đầu.

Quản lý chi phí vận hành

Tiết kiệm điện nước: Xây dựng quy trình tiết kiệm năng lượng như sử dụng đèn LED, điều hòa tiết kiệm điện, và kiểm soát chặt chẽ chi phí điện nước.

Tận dụng nguồn cung địa phương: Mua sắm nội thất, thiết bị văn phòng từ các nhà cung cấp địa phương để tiết kiệm chi phí vận chuyển.

Định kỳ kiểm tra tài chính: Theo dõi và so sánh các khoản chi tiêu thực tế với ngân sách đã lập để kịp thời điều chỉnh nếu phát sinh chi phí vượt mức.

Tận dụng chính sách hỗ trợ doanh nghiệp tại Đắk Nông

Tìm hiểu các ưu đãi đầu tư: Đắk Nông có chính sách khuyến khích doanh nghiệp đầu tư, bao gồm miễn giảm thuế, hỗ trợ chi phí thuê mặt bằng hoặc vay vốn lãi suất ưu đãi. Doanh nghiệp nên tận dụng tối đa các chính sách này.

Kết nối với các cơ quan địa phương: Hợp tác chặt chẽ với các cơ quan chức năng và tổ chức hỗ trợ doanh nghiệp tại địa phương để nhận được thông tin và sự hỗ trợ cần thiết.

Tăng cường quản lý và tối ưu hóa quy trình làm việc

Sử dụng phần mềm quản lý: Các công cụ như ERP, CRM giúp quản lý hiệu quả các hoạt động tài chính, nhân sự, và khách hàng, giảm thiểu lãng phí nguồn lực.

Tự động hóa công việc: Ứng dụng công nghệ trong các công việc hành chính như kế toán, lập báo cáo để giảm chi phí lao động.

Kiểm soát rủi ro tài chính dài hạn

Đánh giá hiệu quả định kỳ: Định kỳ đánh giá hiệu quả hoạt động của văn phòng đại diện để điều chỉnh chiến lược nếu cần.

Hạn chế vay vốn quá mức: Tránh phụ thuộc vào vay vốn để chi trả chi phí vận hành vì có thể làm tăng áp lực tài chính khi không đạt kỳ vọng kinh doanh.

Đa dạng hóa nguồn thu: Tận dụng văn phòng đại diện như một trung tâm kết nối, từ đó mở rộng mạng lưới khách hàng và tăng doanh thu.

Kết luận

Việc hạn chế rủi ro về chi phí khi mở văn phòng đại diện tại Đắk Nông đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng, quản lý tài chính thông minh và tối ưu hóa nguồn lực. Bằng cách lập kế hoạch chi tiết, tận dụng nguồn lực địa phương, tuân thủ pháp lý và ứng dụng công nghệ, doanh nghiệp có thể giảm thiểu rủi ro và tăng cơ hội thành công trong quá trình hoạt động.

Có cần xin giấy phép con cho các hoạt động cụ thể của văn phòng đại diện tại Đắk Nông không?

Việc xin giấy phép con cho các hoạt động cụ thể của văn phòng đại diện tại Đắk Nông phụ thuộc vào bản chất hoạt động của văn phòng đại diện và các yêu cầu pháp lý tại địa phương. Dưới đây là phân tích chi tiết về các trường hợp cần xin giấy phép con, quy định liên quan và cách thực hiện để đảm bảo tuân thủ pháp luật.

Văn phòng đại diện là gì và chức năng của nó?

Theo quy định tại Luật Doanh nghiệp 2020, văn phòng đại diện không có chức năng kinh doanh sinh lợi mà chỉ thực hiện nhiệm vụ đại diện cho công ty mẹ trong việc xúc tiến thương mại, nghiên cứu thị trường hoặc thực hiện một số hoạt động được ủy quyền. Điều này có nghĩa:

Văn phòng đại diện không được trực tiếp ký kết hợp đồng kinh doanh, xuất hóa đơn hoặc thực hiện các hoạt động thương mại trực tiếp.

Hoạt động chủ yếu của văn phòng đại diện bao gồm:

Giao dịch với đối tác.

Quảng bá thương hiệu, sản phẩm/dịch vụ.

Thu thập thông tin, nghiên cứu thị trường.

Tuy nhiên, nếu văn phòng đại diện có thực hiện các hoạt động cụ thể liên quan đến lĩnh vực đặc thù, có thể phải xin giấy phép con.

Các trường hợp cụ thể cần giấy phép con

Hoạt động quảng bá và xúc tiến thương mại

Nếu văn phòng đại diện tham gia các hoạt động quảng bá, hội chợ, triển lãm thương mại tại Đắk Nông, cần lưu ý:

Yêu cầu giấy phép tổ chức sự kiện: Đối với các hoạt động quảng cáo ngoài trời, tổ chức hội thảo, hội chợ quy mô lớn, văn phòng đại diện phải xin giấy phép tổ chức sự kiện hoặc giấy phép quảng cáo từ cơ quan chức năng.

Thẩm quyền cấp phép: Sở Văn hóa, Thể thao và Du lịch hoặc Phòng Văn hóa tại địa phương.

Hoạt động liên quan đến thực phẩm hoặc y tế

Nếu văn phòng đại diện đại diện cho doanh nghiệp trong lĩnh vực thực phẩm, dược phẩm hoặc y tế, cần tuân thủ các quy định đặc biệt:

Giấy phép lưu hành sản phẩm: Nếu văn phòng đại diện giới thiệu hoặc trưng bày sản phẩm y tế, dược phẩm hoặc thực phẩm, phải đảm bảo rằng các sản phẩm này đã được cấp giấy phép lưu hành hợp pháp tại Việt Nam.

Giấy phép quảng cáo: Nếu văn phòng tổ chức quảng cáo các sản phẩm thuộc lĩnh vực này, cần xin giấy phép quảng cáo tại Sở Y tế Đắk Nông.

Hoạt động đào tạo hoặc hội thảo

Nếu văn phòng đại diện tổ chức các chương trình đào tạo, hội thảo, hội nghị, cần:

Giấy phép tổ chức hội thảo: Các chương trình có nội dung đào tạo, hội thảo chuyên ngành thường cần xin giấy phép từ Sở Kế hoạch và Đầu tư hoặc Sở Giáo dục và Đào tạo, tùy lĩnh vực.

Hoạt động nghiên cứu khoa học hoặc khảo sát

Trong trường hợp văn phòng đại diện thực hiện nghiên cứu thị trường, khảo sát hoặc các hoạt động nghiên cứu khoa học khác:

Giấy phép khảo sát: Nếu thực hiện khảo sát thực địa, đặc biệt trong các lĩnh vực như nông nghiệp, môi trường hoặc tài nguyên thiên nhiên, phải xin phép từ các cơ quan quản lý chuyên ngành tại Đắk Nông.

Báo cáo hoạt động: Một số hoạt động nghiên cứu có thể yêu cầu báo cáo định kỳ với cơ quan chức năng.

Các hoạt động đặc thù khác

Một số hoạt động cụ thể khác mà văn phòng đại diện có thể cần giấy phép con bao gồm:

Quảng cáo trên mạng xã hội: Nếu văn phòng sử dụng quảng cáo trên các nền tảng trực tuyến, phải tuân thủ quy định về quảng cáo và nội dung trực tuyến.

Hoạt động liên quan đến môi trường: Nếu văn phòng liên quan đến các sản phẩm thân thiện với môi trường hoặc tái chế, cần xin các giấy phép về bảo vệ môi trường.

Quy trình xin giấy phép con

Xác định loại giấy phép cần thiết

Trước khi triển khai hoạt động, cần xác định loại giấy phép con phù hợp dựa trên lĩnh vực hoạt động cụ thể của văn phòng đại diện.

Chuẩn bị hồ sơ

Hồ sơ xin giấy phép con thường bao gồm:

Giấy đăng ký hoạt động của văn phòng đại diện.

Giấy tờ pháp lý liên quan của công ty mẹ (bản sao công chứng).

Kế hoạch hoặc nội dung hoạt động.

Giấy tờ cá nhân của người đại diện văn phòng.

Nộp hồ sơ và theo dõi

Nộp hồ sơ tại các cơ quan chức năng tương ứng, ví dụ: Sở Kế hoạch và Đầu tư, Sở Y tế, Sở Văn hóa.

Theo dõi tiến trình xử lý hồ sơ và bổ sung nếu có yêu cầu.

Các lưu ý quan trọng

Không vượt quá phạm vi hoạt động: Văn phòng đại diện không được thực hiện hoạt động kinh doanh sinh lợi hoặc ký kết hợp đồng thương mại. Nếu vi phạm, có thể bị xử phạt hành chính hoặc đình chỉ hoạt động.

Tư vấn pháp lý: Sử dụng dịch vụ tư vấn pháp lý để xác định rõ các yêu cầu giấy phép con, đảm bảo tuân thủ pháp luật.

Theo dõi quy định địa phương: Tại Đắk Nông, quy định cụ thể có thể khác so với các địa phương khác. Do đó, cần cập nhật thường xuyên các quy định của địa phương.

Kết luận

Việc xin giấy phép con cho các hoạt động cụ thể của văn phòng đại diện tại Đắk Nông phụ thuộc vào bản chất hoạt động của văn phòng. Các trường hợp quảng cáo, hội thảo, nghiên cứu hoặc giới thiệu sản phẩm đặc thù thường yêu cầu giấy phép con từ các cơ quan chuyên ngành. Để đảm bảo tuân thủ, doanh nghiệp cần chuẩn bị kỹ hồ sơ, hiểu rõ quy định pháp luật và thực hiện quy trình xin phép đúng cách. Điều này không chỉ giúp giảm thiểu rủi ro pháp lý mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động của văn phòng đại diện tại địa phương.

Chi phí thành lập văn phòng đại diện tại Đắk Nông

Dịch vụ văn phòng đại diện tại Đắk Nông mang lại sự linh hoạt và hiệu quả cho các doanh nghiệp trong việc mở rộng thị trường và phát triển bền vững tại khu vực. Đây không chỉ là giải pháp kinh tế mà còn là chiến lược quan trọng trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gia tăng. Với sự hỗ trợ từ dịch vụ này, các doanh nghiệp có thể giảm thiểu rủi ro, tối ưu hóa chi phí, và nâng cao hiệu suất hoạt động. Đồng thời, việc sử dụng dịch vụ văn phòng đại diện còn tạo nên một hình ảnh chuyên nghiệp và đáng tin cậy trước đối tác và khách hàng tại địa phương. Trong tương lai, với sự phát triển mạnh mẽ của Đắk Nông, dịch vụ này hứa hẹn sẽ là cầu nối đưa các doanh nghiệp đến gần hơn với thành công. Hãy lựa chọn dịch vụ văn phòng đại diện để biến tầm nhìn của bạn thành hiện thực ngay hôm nay!